Quem faz gestão de equipes de trabalho, especialmente na área comercial, nutre um desejo especial de formar um grande time.

Um time com performance arrebatadora e capaz de atingir metas ao natural, apenas com o emprego do talento de cada indivíduo que integra a equipe.

E é aí que muitos deixam de praticar o óbvio. Vejo esse equívoco se repetir com uma frequência incomum.

Estou falando do cuidado com o embrião de qualquer equipe: O INDIVÍDUO!

Afinal, equipes são formadas por indivíduos agrupados e dentro de um mesmo propósito. É a soma dos indivíduos que forma a equipe.

Assim, toda capacitação precisa começar pelos cuidados pontuais com os indivíduos que formam o time.

Líderes precisam entender quem são as pessoas que compõem o conjunto que luta diariamente pela consolidação de ideias e busca chegar aos objetivos que caracterizam a atividade-fim.

Isso vale para times administrativos, operacionais e comerciais. A efetividade de movimentos coletivos de capacitação ou de motivação só alcançará a maior efetividade possível quando for precedida do emprego de ferramentas de compreensão comportamental individual.

No trabalho que desenvolvo com equipes nas corporações, a matriz de evolução sempre começa pelo despertar de consciência individual.

Após o alinhamento pessoal das compreensões, sigo para práticas coletivas. É como um terreno que primeiro recebe adubo e outros tipos de fertilizantes e só depois de estudado e preparado acolhe as sementes do plantio.

Conheça a JORNADA DA EVOLUÇÃO e leve para o seu time um novo conceito de evolução pessoal com elevação da performance profissional.

*recorte da participação no podcast FALA MAIS.