No dia 11 de janeiro, sábado, ministrei o Intensivo de Vendas VENDER ALÉM DA VENDA para a equipe de vendedores da empresa Vesatti Utilidades Domésticas, da cidade de Arvorezinha, na região do Alto Taquari, Rio Grande do Sul.
Durante cinco horas entreguei ao grupo de sete vendedores os conceitos mais importantes do processo de vendas diretas, característica comercial da empresa que foi fundada em 1979 e segue como uma referência no atendimento direto ao público, com atuações no estado gaúcho e oeste de Santa Catarina.
Na pauta dos assuntos abordados, tratei inicialmente da necessária construção do equilíbrio emocional e desenvolvimento contínuo pela busca do autoconhecimento, premissas fundamentais para um vendedor de sucesso e constância nos resultados.
Em seguida, apresentei a todos o PRV – Protocolo Racional de Vendas. Um processo lógico de organização e evolução da gestão do trabalho do profissional do método de venda direta. Esse protocolo eu criei com base nas experiências vividas e observações mais profundas nos anos em que estive na linha de frente do mercado de vendas diretas.
E o trabalho prosseguirá. O encontro na cidade Arvorezinha resultou na formação de um grupo especial com cinco dos sete vendedores que representam a empresa e que seguirão conectados comigo num programa de mentoria mista – com encontros coletivos e individuais – aprofundando os assuntos já abordados e explorando camadas mais profundas dos assuntos relativos às questões comportamentais, bem como do Protocolo Racional de Vendas.
